なるほど！ 売れる商品づくりのからくり、タネあかし。

量販店酒類売場に迎春用の“黄金色に輝く”本醸造・純金箔入り日本酒の大量陳列。その、インパクトの強い金箔地パッケージに名前どおりの？　ありがたき七福神様達がぐる〜りと鎮座。

迎春用にふさわしい「物語性」は四季にメリハリがあり、情緒的感性豊かな日本の消費者に提案しようとするあらゆる商品が学ぶべき姿。

食品、衣料、インテリア関連はもちろん、室内芳香剤・入浴剤等の日用品まで季節感を巧みにとりいれて、商品化してしまうのは日本市場の特徴。
外資系量販店が日本市場にうまく根をおろせずにいるのは特殊な流通形態のみならず、この貪欲なまでの“消費者嗜好の変化”を把握しきれずにいることに大きな要因があるのかも。

この清酒には500mlと、300mlの容量があり、2つの選択肢を用意することで、大量陳列を“想定内”とし、拡販に結びつけていた。
一方、左側にも500mlの純金箔入りの迎春用清酒が置かれていたが、パッケージにも何ら工夫がなく陳列ボリュームに明暗を分けた。

なお、最近、ある百貨店が一般酒販店では売られていない容量の「500mlプライベートブランドワイン」を販売。
従来の750mlフルボトルと375mlハーフボトル設定にこだわらず、1回の食事で「夫婦二人が飲みきれる容量500ml」の新規格にて、都心部に多く住む DINKS（※1）ターゲットにしたとか。これは DINKS のみならず団塊世代夫婦層にも受け入れられそうな「二人で飲みきり適量ボトル」の誕生。

消費者によりちかい、“生活者視点”をもったお店側がお客さまニーズをよく把握して商品化につなげた好例。
いずれにしろ、清酒・ワインの500mlは今後、気が抜けない？容量です。