なるほど！ 売れる商品づくりのからくり、タネあかし。

大手紳士服専門店の郊外型カジュアルショップの肌着販促企画を受けた際、売り場のネットカゴラック内の商品の乱雑さが気になった。サイズやカラーなど、確認しずらかった。

最初に手をつけたのが肌着の折り畳み方。商品がネットカゴにすっきり納まり、取り出しやすい包装サイズの算出、包装の右上肩にサイズ＆スタイルシール。肌着のカラーや首型もすばやくわかるよう上半分はデザインをのせず透明のままにした。

本来、メンズや子供の肌着・下着は主婦による代理購買が多い。旦那の下着など時間をさかずに購入したいというのが主婦の本音。

一方、レディスインナーは夢見る「ショータイム」。什器の天には浜辺を駆ける女性のビジュアルを配したPOPで「駆け出したくなる着心地」だなんてノー天気なコピーをうたいながらイメージ訴求。

結果、当期の売り上げにドドンと弾みがつきました。

毎日持っていくお弁当、月に何度か、ちょっと変わったメニューも食べたいもの。そんな思いをカタチにしたOL向けのお弁当箱開発に携わったときの話。

当時、カフェランチが話題に。「カフェ丼」などといった無国籍な新しい丼メニューがカフェレストランに数多く登場していた。そこでご飯と具材やたれ、汁物などを区分けして収納できるお弁当箱コンボを提案。

丼物はもちろん麺類まで、オフィスで食べる直前にセットアップできる、今迄、あるようでなかったお弁当箱の誕生。

この場合、新しくしたのは「器」ではなく「メニュー」。オシャレな無国籍丼や和パスタ料理をお弁当メニューにと、レシピ冊子まで添えて発売した。発売直前の展示会で評判を集め、大手量販店の全店展開採用にも。売価もそう安くはなかったが多くのOL達に支持されて売れた。

「モノ」を売らず「コト」を買っていただいた好例。